Hôm trước mình có 1 video về làm sản phẩm POD, trong đó mình nói về việc lựa chọn các sản phẩm bán tốt trên Etsy để đưa về website. Có bạn hỏi:
- Làm thế liệu có bán nổi không khi mà Etsy bán rất rẻ, bán trên Shopify, chạy ads nữa thì cạnh tranh làm sao?
Mẹ vợ mình có 1 cửa hàng quần áo, bán được hơn 30 năm nay rồi. "Bí kíp" duy nhất của bà là đi lên chợ Đồng Xuân, chọn hàng phù hợp với tập khách ở quê rồi đem về bán. Rõ ràng, phương pháp kinh điển này dù vài trăm năm nữa, mình nghĩ vẫn không lỗi thời.
Trên chợ có hàng tỷ sản phẩm, để tìm và chọn mua được đúng cái mình muốn với giá rẻ nhất rất mất thời gian. Nhiều người, không có thời gian như vậy. Họ thích được phục vụ sẵn, thích trải nghiệm,...
Năm 2011, công việc khi ra trường của mình, chính là biên tập nhạc cho di động. Zing, Nhaccuatui,... có đầy ra rồi, lại còn miễn phí. Vậy mà website cùi bắp của công ty mình vẫn có khách, vẫn bán được những bài nhạc miễn phí đó. Nhân sự biên tập đã phải nghe rất nhiều, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, giới thiệu họ những bài mới, đúng gu, và kèm link tải ngay lập tức. Sẽ có tỉ lệ người mua ngay, có tỉ lệ người đi tải miễn phí. Bán hàng chính là như vậy.
Tôi - đang chọn lựa những thứ khách hàng thích giữa hàng tỷ sản phẩm.
Phục vụ sẵn, tăng trải nghiệm, tối ưu được 2 điểm này thôi, mình nghĩ store có thể vận hành được rồi.
Cái quan trọng tiếp chính là traffic.
Nếu quảng cáo đắt quá, hãy xây kênh organic trước - sức lực bù tiền bạc.
Chẳng có cái nào dễ ăn cả, nhưng không phải là quá khó để làm.
Có bạn cũng hỏi về tăng trải nghiệm như nào cho các sản phẩm "cũ" đó, mình sẽ nói ở bài sau nhé.
Tags:
POD