Hiện tại, mình chỉ sử dụng chiến lược giá thầu này cho các chiến dịch quảng cáo Facebook.
Khi tối ưu theo chuyển đổi, bạn có thể: Để tự động - Set Cost Cap - Set Bid Cap.
Khi tối ưu theo giá trị chuyển đổi, bạn có thể set Roas.
Trước đây, mình hay sử dụng Roas do chạy nhiều loại sản phẩm khác nhau về giá, muốn tối ưu lợi nhuận, set Roas là tiện nhất. Xem thêm video về bid tại đây.
Hiện tại, mình đã chuyển về 1 sản phẩm chủ lực, nên việc set Cost Cap với mình phù hợp hơn.
Theo quan sát của mình, hiện đang có 2 chiến lược khi sử dụng Cost Cap cho sản phẩm POD, mọi người có thể tham khảo và tự áp dụng cho phù hợp với mô hình của bạn.
I. Điều kiện
- Đầu tiên, chiến dịch nào cũng cần phải có điều kiện cần là data. Nếu store mới mà bạn set bid là $1000, quảng cáo vẫn chưa chắc tiêu được tiền. Facebook không đủ data để quyết định xem đưa quảng cáo của bạn tới ai, như nào. Vì thế, nếu mới bắt đầu, bạn bắt buộc phải chạy Auto.
- Bao nhiêu chuyển đổi là đủ? Càng nhiều càng tốt. Nếu bạn nghĩ là đủ, hãy thử chuyển qua bid theo cpa trung bình trong 14 ngày qua xem. Nếu quảng cáo vẫn chưa tiêu tiền, bạn thử nâng bid lên xem. Nếu làm mọi thứ vẫn không tiêu được tiền, vui lòng về lại auto.
II. Chiến thuật
Sau khi bạn nắm được 2 điều trên, lúc này có thể tham khảo 2 chiến thuật cho POD như sau:
1. Dành cho team ideas.
Cách làm của team ideas là test camp liên tục để tìm ra mẫu win - mẫu bán được nhiều nhất với cpa thấp nhất. Tuy nhiên, giá quảng cáo sẽ không thể tự dưng rẻ đi được. 3 yếu tố chính của 1 phiên quảng cáo gồm có bid cost, Estimated Action Rates, và ad quality. Để hiểu về 3 yếu tố này, vui lòng đọc tài liệu của Facebook.
Ở Phần I, mình đã nói về điều kiện khi chạy Bid, tức là bạn phải thoả mãn được yếu tố Estimated Action Rates. Bạn muốn Fix yếu tố Bid (càng rẻ càng tốt, ở mức có lãi là thích nhất), như vậy bạn chỉ có thể tối ưu bằng Ad Quality.
Lúc này, bạn sẽ liên tục bơm ideas vào campaign và... chờ. Nếu Ad Quality được FB đánh giá là tốt, nó sẽ tiêu tiền và... có thể có đơn với mức giá mà bạn muốn.
Cách này quá hợp với team chuyên về ideas rồi. Để FB quyết định mẫu win, cái nào nó đánh giá là xịt nó sẽ không tiêu tiền, bạn đỡ mất tiền test.
Cách này thì mình không làm được. Cụ thể hơn là vợ mình không thể làm ra nhiều designs đến vậy. Mình vẫn bán những mẫu cũ từ 2021 đến giờ, và chiến thuật của mình như sau.
2. Dành cho team ideas "yếu".
Vẫn là 3 chỉ số trên, Estimated Action Rates đã thoả mãn, Ad Quality thì làm cố hết sức ngay từ đầu: Ideas đã win, mockup đẹp,... và dùng nó chạy mãi. Như vậy mình chỉ có thể điều chỉnh bid.
Rất khó có thể duy trì bid thấp để có lãi trong thời gian dài, vì quảng cáo càng chạy sẽ càng đắt lên. Lúc này, việc cần làm là tăng AOV lên để duy trì mức bid có thể tiêu được hết budget.
Với mình, quảng cáo là việc kéo được đúng người quan tâm vào website, việc mua hàng hay không là do bên bán hàng, không phải lỗi của người quảng cáo. Như vậy, bài toán đặt ra sẽ là với CPA $35 cho 1 khách hàng, mình cần phải bán cái gì để có lời - cái này với mình lại dễ hơn là làm ra hàng loạt ideas để hạ CPA xuống.
Như vậy, bạn có 2 lựa chọn khi dùng bid, tuỳ vào thế mạnh của bạn là gì, hãy chọn phương pháp phù hợp nhé.
Có câu hỏi gì, mọi người có thể comment ở ngay dưới, mình sẽ trả lời hoặc viết bài.
Tags:
Facebook Ads